O marketing jurídico, tradicionalmente, dependia de métodos offline, como indicações e redes de contatos pessoais.
No entanto, com a digitalização crescente e as limitações publicitárias impostas pela OAB (Ordem dos Advogados do Brasil), os advogados precisam se adaptar às novas formas de atrair e manter clientes de maneira ética e eficaz.
Nesse cenário, o inbound marketing surge como uma estratégia bastante eficiente e dentro das normas. Neste blogpost, vamos explorar o conceito de inbound marketing e seus benefícios para advogados.

O que é inbound marketing?

Inbound marketing é uma estratégia focada em atrair, converter e encantar clientes por meio de conteúdo relevante e valioso. Diferente do marketing tradicional, que interrompe o potencial cliente com anúncios e promoções, o inbound marketing busca atrair o cliente de forma natural. Isso é feito criando conteúdo que responde às suas dúvidas e necessidades, estabelecendo uma relação de confiança e autoridade.
Para que você entenda melhor, separamos as fases do inbound marketing:

  • Atração: a primeira etapa envolve atrair visitantes para seu site ou blog. Isso é feito através de conteúdos otimizados para SEO, posts em redes sociais, e outras formas de marketing de conteúdo.
  • Conversão: uma vez que o visitante chegou ao seu site, a próxima etapa é convertê-lo em um lead. Isso pode ser feito através de ofertas de conteúdos mais aprofundados, como e-books, guias, webinars ou newsletters, por exemplo, que exigem o preenchimento de um formulário.
  • Fechamento: na fase de fechamento, os leads são nutridos através de e-mails personalizados e conteúdos específicos, até que estejam prontos para se tornarem clientes.
  • Encantamento: após a conversão, o objetivo é encantar o cliente para que ele se torne um promotor da sua marca, recomendando seus serviços a outros.

5 benefícios do inbound marketing para advogados

No mundo digital de hoje, é essencial que advogados atualizem suas estratégias de marketing para se manterem competitivos. Sendo assim, ter uma presença online forte é fundamental para atrair novos clientes e construir uma reputação sólida e confiável.
Nesse cenário, o inbound marketing pode ser um grande aliado. Confira agora os benefícios.

  • Aumento da visibilidade online
    Com uma estratégia de inbound marketing bem elaborada, os advogados podem aumentar significativamente sua visibilidade online. Produzir conteúdos de qualidade que respondam às perguntas frequentes dos clientes potenciais, como blogs sobre questões legais comuns ou vídeos explicativos, melhora o SEO do site e aumenta a chance de ser encontrado nos motores de busca.
  • Construção de autoridade e confiança
    Ao fornecer conteúdo valioso e educativo, os advogados podem estabelecer-se como autoridades em suas áreas de especialização. Quando um cliente potencial vê que você está disposto a compartilhar conhecimento gratuitamente, ele passa a confiar mais na sua capacidade e integridade. Essa confiança é crucial no setor jurídico, onde os clientes procuram profissionais confiáveis e experientes.
  • Segmentação precisa de clientes
    O inbound marketing permite segmentar seu público de forma eficaz. Utilizando dados analíticos e insights, é possível direcionar conteúdos específicos para diferentes perfis de clientes. Por exemplo, um advogado de família pode criar conteúdos diferentes para pessoas passando por divórcios, disputas de guarda ou planejamento sucessório.
  • Relacionamento de longo prazo com os clientes
    Uma das maiores vantagens do inbound marketing é a capacidade de manter um relacionamento contínuo com os clientes. Através de newsletters regulares, atualizações de blog e interações nas redes sociais, os advogados podem permanecer presentes na mente dos seus clientes, mesmo após o término de um caso. Isso aumenta as chances de recomendações e fidelização.
  • Análise e ajuste de estratégias
    As ferramentas de inbound marketing permitem medir o desempenho de suas campanhas com precisão. Você pode acompanhar quais conteúdos estão gerando mais tráfego, quais estão convertendo leads e quais estratégias precisam ser ajustadas. Essa capacidade de mensuração ajuda a otimizar continuamente suas ações de marketing.

Implementar uma estratégia de inbound marketing pode parecer desafiador, especialmente para profissionais ocupados como os advogados. É aí que a Tante entra. Somos especializados em criar e executar estratégias de marketing digital sob medida para escritórios de advocacia.
Desde a criação de conteúdo relevante e otimizado para SEO até a gestão de campanhas de e-mail marketing e redes sociais, nossa equipe está pronta para ajudar você a atrair e converter mais clientes.
Entre em contato conosco para saber mais!